Definizione: è l’indicatore del grado di commerciabilità di un determinato bene immobiliare, basato sulla qualità di cinque variabili: emotività, funzionalità, fabbricato contestuale, servizi di zona e forza della motivazione. L’analisi produce la percentuale di probabilità di successo dell’attività di marketing, assunto che tale la attività sia svolta in modo efficace, in ordine di visibilità e tempo delle pubblicazioni.
A cosa serve: serve al proprietario di casa per focalizzare gli eventuali ostacoli della vendita, evitando periodi di tempo improduttivi, permettendo di intervenire già nell’impostazione iniziale del programma delle azioni da eseguire (sanatoria, allestimento, immagini fotografiche, ecc.). E’ quindi un dato insostituibile per comprendere il “più probabile valore di mercato”.
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